对话胡润U30 | 上海胜诠教育科技公司（BLOSSOM）董事长窦思宇：恪守本心，行稳致远

上海胜诠教育科技公司（BLOSSOM）秉承“科技赋能教育，教育服务社会”的理念，以“夯实中学生到研究生商科基础，承载学校向职场顺势过渡”为宗旨，围绕经济金融、统计分析和管理咨询等自主打造系列金牌课程，目前已与国内外多所国际学校、高校进行线上线下合作。专注为青少年群体提供专业培训、技能提升、职业规划等专业性、高端化、全方位服务，致力于培养适应大数据时代的金融行业专才、管理咨询专家和创新型青年企业家。BLOSSOM公益类金融讲座、沃顿商赛系列讲座等直播活动曾五次登上百度头版头条，单场活动吸引超三万学生观看。截至2023年申请季，已帮助所有客户收获心仪名校、名企offer，并与100多家公司开展人才实训提升活动。

上海胜诠教育科技公司（BLOSSOM）董事长

窦思宇入选《2022胡润Under30s创业领袖》。

胡润U30创业先锋

窦思宇

上海胜诠教育科技公司（BLOSSOM）董事长

欧美同学会

INSEAD全球女性企业家协会理事

2017年毕业于美国约翰霍普金斯大学，曾获得哈佛大学全球大学生创业计划比赛第二名。毕业后，曾任约翰霍普金斯大学全球协作和雇主关系负责人。现就读于INSEAD欧洲工商管理学院，目前是学校历史上最年轻的EMBA。

热衷教育和公益事业，曾作为联合国志愿者，帮助联合国难民署筹集项目资金，并连续多年组织慈善和公益活动，帮助唐氏综合症和自闭症儿童。希望未来能提供更多元化的教育服务，回馈社会。

胡润U30人物专访

胡润百富：回想创业历程，是怎样的契机推动您决定创业？

窦思宇：我想这一切源自于我对公益活动的热爱，以及对教育事业的责任感。2019年，我和朋友制作了3000多份永生花，送给上海和南京唐氏综合症和自闭症儿童公益咖啡厅作为礼物。在将花朵交到孩子们的手上时，他们天使般纯真的笑容融化了我们。但更触动我内心的是看到原本表达极其的困难的孩子们把咖啡厅经营得非常温馨，让我第一次感悟到他们的亲人朋友是给予了多么伟大的爱，帮助他们冲破先天的障碍，现在这么努力并幸福地生活工作着。我突然意识到也许除了物质上的支持，我能做的还有很多。

同年，一次教育实践的契机促使我真正投入到创业的浪潮中。我受邀作为一名金融课程指导老师带领学生，参加由沃顿商学院举办的全球中学生金融投资类比赛。那也是我第一次当老师，本着对学生认真负责的态度，我们通宵达旦地盯盘、写交易日志，希望尽可能做到最好。功夫不负有心人，其中一次交易，我们的成绩排名全美第二！这大大增强了我们团队的信心和凝聚力，而当所有比赛结束后我还意外地收获了每位学生的感谢信。2020年初，一些学生和家长主动联系到我，希望我可以继续做他们的老师。我思考着国内关于这种金融投资类比赛和中学生的金融教育尚未完全开发，也缺少标准化的课程体系和授课机制，同时，多年求学和工作中积累的经验，也让我发现“高中到职场的教育咨询”这一相对空白的市场也许可以有所作为。尽管这与我曾经的职业规划和家族事业规划有所出入，但幸运的是，在征询了家人、师长、朋友的意见和建议后，我得到了大家的肯定和支持，甚至几位朋友主动加入到我的团队中，极大地激发了我的责任感和使命感，于是我义无反顾地开始了这一段征程。

胡润百富：你觉得自己所在的企业，在同行业竞争中优势何在？

窦思宇：作为一家诞生于数字经济时代的教育科技公司，我们始终相信只有精准洞察需求，为每一位客户提供专业品质的精细服务，才可以助力团队始终位于行业发展的前列。具体来讲，BLOSSOM在参与市场竞争中至少拥有以下三方面的优势。

在服务定位上，具有“科技赋能、切入精准”的优势。BLOSSOM明确以“金融行业专才、管理咨询专家和创新型青年企业家”为培养定位，比较精准地契合了当代中学生、大学生、研究生及职场新人的需求，融入VR、AR、AI等数字技术自主研发了多套商业课程体系，并结合留学申请辅导、职业生涯发展规划，为客户提供专业化一站式服务。通过建立AI学习小助手，帮助他们更好地挖掘兴趣、解答疑问、找准定位、提高技能，并通过VR全景模拟的教学方式在疫情期间让学生身临其境地感受华尔街金融办公的体验，实现从“学业阶段”向“职场阶段”的无缝对接和高质量跃升。

在优质资源上，具有“权威专业，线上线下，国内国外双结合”的优势。BLOSSOM构建了“名校教授+行业导师+专业助教”的师资队伍资源池——截至2022年底，已经汇集了56位来自国际顶尖名校的教授，100余位来自世界500强企业的行业精英，80多名来自国内外一流高校的专业博士，为客户打造360度全方位提升计划。该计划根据学员性格、专业诉求和培养方向等量身定制“个性化”师资团队、培训体系和实训方案。此外，我们特别为中学生群体研发的金融职业教育课程得到了多地教育局多认可，并在各重点高中开始试点。不同于传统金融教学“理论艰深、体系庞大”，我们研发的课程采取“启发式、沉浸式、陪伴式”的教学方式，引导学生提前感知金融行业的利与弊，深入思考未来的职业发展方向。

在产品研发上，具有“专业品质、梯队迭代”的优势。BLOSSOM聚焦资源匹配、能力培养、职业指导等三大方向，开发集“动态优化、自主迭代、个性定制”于一体的ARP（Applied Research Program）金牌项目。我们创新提出“三师制”，即名校教授传授专业的商业知识，带领学生结合真实商业案例输出研究成果；行业导师指导案例研究，培养学生分析思维并积累商业实战经验；助教老师提升基本技能，夯实学生数理分析、商务英语写作等基本学术技能。一方面，名校教授亲自指导，体验完整研究过程，让学生真实感受到研究魅力、激发研究兴趣。另一方面，近距离与世界500强企业高管互动交流，体悟真实商业活动，感受管理层思考问题的方式方法。

胡润百富：在创业的这段时间，您觉得您做过最勇敢或最冒险的一件事是什么？

窦思宇：美国经济学家奈特提出，利润是对企业家承担（应对）不确定性的回报。这告诉我们，企业“天然”就要面临、应对并处理“不确定性”，至于因此而不得不进行一些冒险更是家常便饭。在近三年的创业中，我更是经常表现出学生时代所没有的“勇敢”，甚至主动进行一些“冒险”，其中印象最深刻的是发生在公司成立初期的一次南京之行。

2020年3月，新冠疫情正逐渐肆虐。当时，武汉已经封城，上海也开始实施较为严格的疫情防控，甚至部分公共交通设施已经临时停运。在严格遵守疫情管控的背景下，我独自一人凭借不甚熟练的驾车技术第一次高速夜行自驾。经历了多段道路封闭绕行，自下午1:00从上海出发，终于在当天晚上10:00达到。晚上我和团队根据收集到的学生反馈，对产品设计进一步优化，力争精益求精。此后的三个星期，我白天拜访南京的头部留学机构、国际学校和省教育厅。在当时新一轮疫情到来前完成了合作模式商讨和协议签订，为公司打开南京市场奠定了基础。

即使在今天，我依旧记得那个寒冷的夜晚，在几乎空无一人的高速公路上，我内心的忐忑不安。但我始终坚信并努力践行“只要有百分之一的希望都要积极争取”的新生代创业精神。现如今，这些经历已然成为了我人生中宝贵的财富，教会我如何对抗压力，让我更有信心和经验去面对崭新的市场。

胡润百富：您认为企业在发展不同阶段，需关注哪些要素，才能保证企业可持续发展？

窦思宇：BLOSSOM成立至今还不满“三岁”，作为一名正处于创业阶段的亲历者，我想结合自身经历谈谈“保证企业可持续发展”的一些重要因素。

一、自主研发的高品质教育产品。作为学校“教书育人”的延续，我们提供高稳定性、高品质的培训方案和产品体系，不仅是践行“以人为本”理念的核心，也是培育国内外知名品牌形象的保证。在这方面，BLOSSOM对标国内外一流机构和优秀青年企业家，聘请一流名师和专家，联合研制高水平产品体系。

二、专业性、执行力强大的创始团队。在迭代加速的数字经济时代，“以快打慢”是不少商业领域适应快速变化环境的重要法则。在科学合理地确定总体目标和重点任务之后，团队的执行力和高效率就成为决定成功与否的关键。在这方面，我们团队总能利用高效的执行力实现培训方案定制和产品迭代升级。团队成员不仅学历和知识水平过硬，还善于站在学生的角度思考问题，观察入微，激发学生的主观能动性，真诚地为学生量身定做属于他们的服务。

胡润百富：怎么看待目前所在行业的发展情况？疫情后是否会有何期待？

窦思宇：疫情时代，教育行业大踏步地迈向在线教育领域，让人们在不受时间和地点限制的情况下学习知识和技能，让教育资源得到更好地配置和利用。这是BLOSSOM把国际一流名校导师和世界500强行业精英引入教育平台的初衷，也是我们研发中学生金融知识课程、时常进行公益类金融讲座的目的，只有加强交流才能打破信息壁垒，实现教育公平化。

曾经，哈耶普斯牛剑都是遥不可及的名字，现在世界顶级名校的教授就在你我身边面对面授课，甚至可以利用虚拟现实技术穿越空间“拍一拍你”；彼时，华尔街只是大家印象中一个“高大上”的金融名词，现在我们通过各类金融投资类比赛和全球精英竞争，同世界500强企业的高管对话，甚至“坐”在交易所里跟着对冲基金大佬炒股。

2021年，中共中央办公厅、国务院印发了《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》，有一条“促进不同类型教育横向融通”，这是我国首次把“在普通中小学实施职业启蒙教育，培养职业规划的意识能力”列入了重要实施日程。我们与上海市外国语中学合作的商科课程即是呼应了《意见》要求。在初中阶段，让学生们了解关于经济社会和经济体系的知识，探索自己的兴趣，到了高中阶段，就需要学生专注于发现自己的优势，初步确定合适的职业，并且定向参与一些活动，甚至尝试取得职业资格。第七次全国人口普查结果显示，2020年我国0—14岁人口为2.53亿人，未来10-20年，青少年群体的创新型人才培训始终具有雄厚和强劲的市场基础。

随着疫情结束，全球和中国经济都将逐步回归到正常发展轨道，原来由于疫情影响的去全球化趋势得到抑制，因此受到“压制”的全球教育需求必将出现复苏、甚至反弹。总体来说，我和团队非常看好疫情后的市场恢复和扩张，我们已经做好充分准备来拥抱这样的新形势。

胡润百富：作为创业者，您觉得需要具备哪种精神？对新创业的年轻人有何建议？

窦思宇：首先，我对精神这个词语抱有敬畏之心，精神是需要一定的时间沉淀才能够形成的。作为一个U30的创业者，目前我还处在学习、成长的阶段，我更倾向于用能力和原则去拆解精神这个意义深刻的词语。

从创业者所需要的能力角度来讲，在我心目中，创业的本质就是在纷繁复杂的市场之中找到有价值的线索，并能通过商业化的方式为社会带来价值。因此，创业所需要具备的能力模型是多方面的。既要有一双发现机会的眼睛来找到市场机遇，又能够在众多机会中甄别出其对社会的价值来实现，同时还需要有凝聚起各类型资源的领导力和以身作则的执行力用来搭建好自己的团队。然而，创业者所需要具备的能力、技能数不胜数，在这之上，我更想聊聊自己的原则。无论做什么事情，我都会坚持：真诚地对待这个世界、负责地完成每件事情、坚定地面向未知的挑战。

真诚地对待这个世界：我一直用一颗赤子之心来对待身边的每个长辈、同学、老师，无论是在读书和创业的过程中，非常幸运的是我遇到的人最终都成为了朋友或合作伙伴。比如：吕欣老师，现任知名中资驻港金融机构投资董事，曾指导我学习公司财务和兼并收购等内容，目前也是BLOSSOM项目顾问；顾慧君老师，现任国内知名知名金融机构负责人，曾指导我学习量化投资策略构建，目前兼任BLOSSOM董事；Professor Yuval-Bar-or , 曾任S&P 500 和Moody董事总经理，现任约翰霍普金斯商学院MBA学术总监，兼任BLOSSOM的学术顾问。在这里我也格外感谢支持过我的每一位恩师和朋友。

负责地完成每件事情：我相信“持之以恒、踏实靠谱”在如今浮躁的时代是一项非常难能可贵的品质，这背后，是对每件事情保持耐心和高度的责任心。多年来，我秉持着这种精神脚踏实地工作，带领团队完成了一个又一个项目，也得到了诸多前辈、朋友的关心和支持。

坚定地面向未知的挑战：这一原则听上去很简单，但是能够坚持做下来却很难。作为创业者，最难的是在前路迷茫的时候，如何应对未知的恐惧。公司未来怎么发展？怎么塑造企业的绝对竞争优势？即使在创业前，我已想清楚了这些事情，当困难来临时，依旧经历过徘徊，最终我还是鼓起勇气坚定地迎接挑战。

用真诚去感化身边的人，用责任心去对待手里的事，用坚持不懈去化解未来的挑战。不忘初心，始终秉持社会责任的担当精神。只有坚守这种服务社会、造福社会的担当精神，才能在“社会利益与公司利益”、“公众利益与个人利益”、“创造价值与攫取利润”之间不会迷失并继而做出正确的抉择。

希望每一位新创业者都能够恪守本心，行稳致远！