回顾｜Steven与大家的在线Q&A

●Q&A●

01

应届毕业生应该对自己的职业生涯有怎样的规划？

我相信所有的应届生对自己的职业规划一定都会经历一个迷茫期，我也是这么走过来的，那段时间在圣安，我也非常的迷茫，不知道自己应该去做什么，但是，你至少有一件事情可以去做，那就是清楚地去认识自己。自己的专业知识，自己过往的实习经历和自己所具备这些能力，这样一个组合，能为你在市场上带来一个什么样的竞争力。然后你会发现，和自己想要的岗位之间还是有差距的，然后就要思考，通过什么样的方式来进行弥补。

02

非商科，金融专业可以进入战略咨询公司吗？有发展前景吗？会计或金融的同学在管理咨询的工作中会有优势吗？

这几个问题都涉及到，什么类型的专业比较适合进入战略咨询公司。从我的经验而言，咨询公司对于你的专业不会存在一个红线，但是会有所侧重。比如，这家公司非常擅长财务咨询。那么你作为会计或者财务管理的这些专业，一定是会受到欢迎的。那么像IBM，非常擅长于IT的咨询，那么计算机或者是金融工程这些专业会非常受欢迎，但是这些都并不绝对，更多的是考察你对于知识和行业的快速学习的能力。

03

咨询公司对学历上有怎样的要求？去年有录取海内外的同学吗？大概是怎么样的学校背景，听说有常青藤的？

坦率来说，咨询公司对于学历的门槛是看重的，可以说，这是你能否通过第一道网申的一个关键因素，这也是公司站在它的角度来考虑。毕竟，一个好的背景的背书，是后续业务开展的一个保障。像Tier one、Tier two，一定会要求国内的顶尖的名校以及国外的顶尖名校，像IBM，包括四大其实也会要求，一定是国内的211、985，加海外知名院校这样的一个组合。

04

一定要去大厂实习吗？私人公司可以吗？

大厂实习和私人公司实习，我认为这两者都会有自身的优势和劣势。大厂实习会对于你未来求职非常有帮助，因为它有一个大的branding作为背书。以及，你可以去真正了解到一家成规模成体系的公司是如何运转的。如果这家公司是你的target公司，那就要更好地和里面的工作人员，和你的Manager进行非常好的沟通。私人公司非常大的一个优点在于，你可以具体参与到业务的实施过程当中，你可以掌握到公司的方方面面，而不是只是局限在一个点上。这两者都会有自己的优势。

05

咨询公司很看重case study，这方面需要如何训练？在校同学又应如何积累咨询工作所用到的解决问题的方法论与case分析方法？

我觉得可以从三个角度来看这个问题。一是练什么，二是怎么练，三是通过什么渠道来获得练习的机会。

首先是练什么。通常，咨询公司有非常多的case book，包括case in point、Harvard case，你都可以去进行练习。在练习的过程当中，要进行区分。我们通常会把case分成五大类，分别是市场规模，商业运营，商业战略，还有这种应变性的题目，以及面试官可能会临时问的一些其他的问题。

其次是怎么去练。你自己先要把里面的知识储备，也就是方法论的框架以及基本概念性的东西，进行自我掌握。然后我非常鼓励你去找一个伙伴，最好是有工作经验的，或者是在咨询公司干过的，你去和他面对面，由他来帮你进行mock，这样效果会更好。

最后是从什么渠道来获得练习的资源。其实网上有非常多的case的电子版，大家完全可以下载。还有就是实习，你在实习过程当中参与到的这些case，在参与项目过程中学习到的方法论，是你学的最扎实也是你在面试过程当中最容易清楚表达出来的，因为这是你的亲身经历。

06

IBM GBS Associate Program 面试侧重考量应聘者的哪些素质和能力？

群面，主要考察五个维度，包括英文的流利程度，形象气质，逻辑思维能力，团队合作能力，以及沟通表达能力。面试官会根据这五个方面来进行打分。

07

刚刚您提到您的工作会接触到地产行业，可否对地产公司的战略咨询提供一个简单的案例分享呢？ibm对地产行业的咨询和传统jll，cbre物业地产咨询公司有什么区别呢？

对，面向的客户很多都是地产领域的，更多的是产业地产商，我跟大家分享一个案例。在北京一家非常知名的产业地产运营商，做过战略和数字化转型项目，这个项目分成三大板块，第一个是战略板块。基于内外部分析以及CEO关注的重点，重新设计业务方向。当已经明确业务方向，就要进行组织架构的设计，来保证业务方向能够顺利实施，最终是数字化的支撑。需要一个系统来支撑整个公司运转，并且通过技术赋能，给各方面进行优化和提升。

至于和那些传统的地产咨询的四大行有什么差距。最大的差距就在于，我们团队是做战略的，是一个非常high level的规划，是站在业务方向这种大板块的角度进行设计，而他们的业务会更加的落地和聚焦。他们会具体到每块的坪效要达到多少钱？应该用什么样的举措？甚至包括你的建筑里面的管道通风、物业应该怎么保洁，他们都会有非常细致的方案。

08

IBM Summer现在开放吗？

有，IBM summer，现在已经开放了。但是在4月30号之前就会截止，大家有兴趣的可以关注一下IBM的招聘。

09

请问 15 uic 的本科背景会在前两梯队的咨询公司的target school吗？IBM咨询校招或者其他同一梯队咨询会招没有咨询实习经历的应届生吗 ？

你可以看一下2019年，你心目中想去的咨询公司的录取结果中，本科学历背景或者硕士学历背景是什么样子。当然这件事情并不是绝对的，更多的还是看你在面试以及实际过程当中所展示出的能力。这种情况，我遇到的比较少。当时在厦门大学经济学院招生，面试他们的时候，还是会发现，没有参与过咨询实习的和参与过咨询实习的，在case的分析以及做PPT的过程当中，差距会比较大。

10

如何在没有经验的前提下积累第一段咨询实习？从PTA做起还是从内资咨询做起呢？

我建议第一段经历从PTA开始，因为PTA的优势就在于,很多都是项目组直接招人，你会直面具体的一些case。同时，你合作的都是senior consultant或者是manager,他们会帮助你快速了解这个行业。正式入职的时候，他们也提拔你去内推，帮你进行辅导。当然，如果你有非常好的内资的机会，我也建议你可以去尝试，因为很多内资有自己擅长的领域，并且更加贴切中国的市场。

11

IBM咨询有远程实习的形式吗？这种远程实习在其他咨询公司很普遍吗？ 

IBM的远程实习是根据项目的类型以及项目进展周期来的。比如说这个项目需要on site，并且又是处在一个前期调研的过程当中，那就会要求实习生来全程进行访谈的记录，去做一些辅助性的工作。项目进行到后期，我们自己的项目组也会远程做项目。所以我们会在一部分交付内容完成之后，再去跟客户进行现场汇报。

12

没有任何商科金融经济IT背景，但是又对咨询感兴趣的，该从何入手让自己有机会争取到第一段咨询实习呢？

如果是这种情况的话，我认为有三个渠道你可以考虑一下，一个是你的学长学姐。这是最直接的通道，如果说他们也在咨询公司，就可以帮助你们看看有没有实习机会。第二个是市场上的一些求职平台，你可以去看一看有没有实习机会的发布。包括校园的论坛，校园的实习群，可以去看一看。像我上一次在厦大招实习生，就是找了一位同学，在他们的群里面帮发的消息。然后还有就是，市面上的一些合作平台。

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如果第一份工作入职通用电气做销售 ，之后还有机会换去咨询公司吗

我觉得会有机会，但是难度会比较大。你的优势在于，你进入到通用电气，你会扎根在这个领域，你会迅速积累这个行业所具备的各种知识。当你去到一个咨询公司，如果你继续作为一个专家Focus在这个行业，是非常有优势的。

但是，你的劣势就在于，你的思维习惯，以及看问题的视角会和咨询不太一样。假设你作为一个销售，你肯定会想，我通过什么样的方式能够来提高我的绩效，提高我的销售额，你会把目光放在一个非常小的点上。当你去转到咨询，作为一个公司的管理层来看待这个公司的运营，这个小的问题很有可能是他们根本不在意的。所以，这就需要你迅速转变角色和思考方式。

14

可否分享下咨询行业的职业规划

其实咨询公司的职业规划，没有一个完整的模板，这个也是因人而异。但是我们通常会说两年是一个关键期，我们叫all in out，就是说你两年没有得到promotion，晋升到一个senior consultant，你就很有可能会被这个行业迅速淘汰掉，因为这个行业是一个淘汰率非常高的行业。整个咨询行业其实现在也在不断变化，不管是侧重方向，还是咨询的形式。总结三条比较常见的路径，一条就是你在一家公司保持着一个promotion的速度，达到一定的职级；第二条就是你跳槽到其他公司；第三条就是你可能进入甲方的战略投资部。

15

入职IBM在什么情况下会有被裁员的可能？

这个问题还是很有意思的。通常来说，除非你违反了公司规定。IBM是上市公司，所以对于你的职业操守非常严格的，如果说你存在贪污，存在行为不规范或者存在其它一些商业准则所不允许的行为，你会被毫不留情的开除。但是这件事情并不绝对，因为大家都知道现在整体的一个经济环境，以及受疫情影响的全球市场，我不能保证你未来不会听到IBM裁员的消息，但是作为一个大型公司，他还是会有非常大保障的。

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甲方战略岗都要有一定年限的工作经验才OK吗？和咨询公司战略岗相比，你觉得有哪些区别？

因为我对接的客户绝大多数都隶属于战略部，或者是战略投资部。他们也会招一些entry level的人，因为会有一些基础的工作需要去完成。

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可不可以根据自己或者身边人做的case分享一下目前看好哪些行业？

这个问题太大了，我只能说我聚焦的地产行业。可以跟你分享的，我几乎遇到的所有地产的客户，他们都会逐渐把住宅这块业务板块慢慢从他们的核心逐渐向重要组成部分来进行淡化，然后寻求更多的业务形态。

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IBM内部对应届生的培养，在你看来是怎样的？

这一点而言，我非常感同身受，我觉得IBM做得非常不错。因为作为CBD管培生项目，我们这批人当时招进来的目标，就是成为IBM未来的领导层，所以IBM在培养上付出了非常大的心血和财力。我们在两年的时间内共有四次培训，第一次培训会邀请从英国的一些manager或者senior consultant来给我们进行一些Basic Consultant培训。两年过程当中，伴随着年龄和经验的增长，会有不同阶段的能力培训。同时IBM有一套自己的知识分享系统，定期会有非常多的讲座。线下也会有很多，像是方法论，case，以及最前沿的技术的分享会。

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如果在地产行业有过工作经历，主要是业务运营方面，是否有机会加入咨询公司的地产咨询？

会有机会，就像我之前说的，当你在这个行业的经验足够丰富，你更多是要具备适配咨询公司的一些技能和能力。像你在地产行业做过，又想转咨询，我觉得直接去做战略可能不会那么容易，可以先选择仲量联行这些非常落地的房地产咨询公司。

20

对应届生求职第一份工作，有什么整体的提示或者建议吗？

不要过多看重薪水，而要看重这个公司给你带来的成长性。比如一些非常大的branding的公司，可能薪水并不是特别高，但是他所能给你带来的，比如事业以及工作的规范，以及环境所能接触到的人脉，这才是你应该去考虑的。然后就是，工作无所谓好坏，就是看自己适不适合。

21

我目前在某international engineering consulting firm做建筑灯光顾问，接近三年，感觉距离商业咨询较远，那我是否有机会？如果可能的话可以简单分析优劣势吗？

我觉得OK。你最大的优势就在于你有三年的实操经验，对于整个建筑行业你是非常了解的。在我的咨询客户当中，我遇到过像中建这样的大型国有企业，他们会有建筑方面的业务。而这些建筑业务的类型，又可能涉及到装配式建筑等方面，这就是你的优势了。

你的劣势在于，分析问题会不会有逻辑性的思考。这个可以进行后天弥补，比如你去和一些咨询顾问去一起，或者你去网上找一些资料，去看一看如何培养你的这些商业分析的能力。当你有了自己的实战经验，又能把自己的劣势迅速弥补，我相信这就会成为你的优势。

你在找咨询公司的时候，我建议你要找和你现在工作经验相匹配的团队，比如智慧城市，比如商业地产的运营，这些团队都是你可以考虑的。你所面临的opportunity就是现在国家的大的环境，比如现在会非常推崇新基建。作为建筑作为一个城市的载体而言啊，有什么样的改善空间，这是你可以参与到的，这也是大环境给你带来的一个机会。

还有一个外部的大挑战，就是现在咨询公司除了校招这个途径，他会每年保证这种生源的开放。作为社招而言，其实现在的headcount真的会越来越少。你可以去关注一下，你心目当中的咨询公司，是否有这样的一个需求。或者像今年，可能整体的经济环境不好，你可以去用一年时间把你的能力进行补足，等到明年，当整体经济形势好了之后，你再进行跳槽。